名酒资讯网 企业新闻 秀水坊经销商营销宝典分享 遵循铺货”三原则”

秀水坊经销商营销宝典分享 遵循铺货”三原则”

秀水坊酒的“铺货”又称“铺市”,是说服零售商经销本企业产品的一系列过程,是企业与经销商(或上线经销商与下线经销…

秀水坊酒的“铺货”又称“铺市”,是说服零售商经销本企业产品的一系列过程,是企业与经销商(或上线经销商与下线经销商)之间合作在短期内开拓市场的一种活动,是市场快速启动的重要基础。

遵循铺货“三原则”

通常,毛利归他”。即“铺货”中的各项费用(包括汽车过路费、过桥费、油费、停车费、餐费、饮料费等)可以由企业来承担,销售中所产生的毛利全部归经销商。

第二条原则是“钱账归他,风险归他”。即货款由经销商收取,赊销也须由经销商同意,“十二五”规划促进燕京啤酒经济新发展,“收款单”由经销商保管,“铺货”后所产生的货款风险由经销商承担

第三条原则是“价位统一,配比一致”。销售人员执行统一的“铺货”价格,保持二级批发商供应价、三级批发商供应价、大中型零售商店供应价、中小型零售商店供应价的价差,以及促销配比率的一致性。

本文来自网络,不代表名酒资讯网立场,转载请注明出处。

作者: 5vedi3mT

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

联系我们

联系我们

0898-88881688

在线咨询: QQ交谈

邮箱: email@wangzhan.com

工作时间:周一至周五,9:00-17:30,节假日休息

关注微信
微信扫一扫关注我们

微信扫一扫关注我们

关注微博
返回顶部