名酒资讯网 酒水资讯 万客泉;散装白酒行业的领军品牌

万客泉;散装白酒行业的领军品牌

中国素来有着浓郁酒文化的国家,饮酒不仅是一种简单的日常生活所需,更是社交应酬的道具。正是由于中国的源远流长,白…

中国素来有着浓郁酒文化的国家,饮酒不仅是一种简单的日常生活所需,更是社交应酬的道具。正是由于中国的源远流长,白酒市场一直以来就长久不衰。如今,白酒行业竞争更是日益激烈,尤其是中高端白酒品牌竞争风声水起,日趋白日化。然而,面对白酒行业庞大的市场,低端消费市场一直以来没有被充分利用和挖掘。万客泉,一家始创于2004年,填补白酒行业低端消费的空白,她专注于国标散酒的酿制与销售,经过八年的快速成长,迅速的占领白酒低端消费市场,如今万客泉酒业已然成为中国散装白酒行业企业。最近,记者采访了江西万客泉酒业有限公司董事长邹建军先生。 公司致力于散装白酒行业发展 记者:中国素来有着浓郁酒文化的国家,白酒行业拥有庞大市场,但白酒行业竞争也十分残酷。据悉,“万客泉”品牌是你自己创建的,你当时创业为何选择行业而且是致力于散装酒行业市场的开发?目前,中国散装酒市场现状和未来前景怎么样呢? 邹建军:据记载,中国白酒已经有五千多年的历史,酒文化源远流长。据了解,白酒行业2011年全国市场营业额已达到3千多亿,同时全国也有4万多家酒厂分享市场份额,竞争异常激烈。“万客泉”品牌是我一手创建,“万客泉”的含意是为“亿万顾客创造利益与价值源泉”。当时选择散装酒行业基于三点:、中国4万多家酒厂都致力于瓶装酒,我们却专注于散装酒,可以为消费者节省20-80%的包装费;第二、我们以专卖店特许全国加盟连锁的形式保障了产品品质,也为消费者节省了渠道费。第三、在市场推广方面,我们基本上只围绕以专卖店方圆1.5公里左右的商圈来做,广告受众基本针对目标客户,节省成本,从而为消费者带来质优价廉的好酒。目前,中国散酒全国品牌不多,万客泉已经在全国二十个省有专卖连锁店,成为全国散酒行业的领导品牌。随着人们理性消费的市场发展,市场容量有望会更大,未来散装酒网络商城的延伸,使这个行业更加具有活力。 与全国经销商共同成长 记者:创业难,发展也不易。万客泉品牌已经走过了创业的阶段,正茁壮成长,逐渐成熟。伴随万客泉的成长伙伴肯定很多,你也给我们介绍一下万客泉酒业公司创业的故事?“万客泉”品牌目前在江西或者全国的状况,以及未来的布局又是怎么样呢? 邹建军:江西万客泉酒业有限公司,始创于2004年,经过近8年的快速成长,万客泉酒业发展成为了中国散白酒行业企业,万客泉从创业之初起,专注于酿造优质好酒为基础,直接从厂家到专卖店建立封闭式销售渠道模式,酒质的真正品质如一。 在以往创业过程中,有的省份的加盟店出现了一些酒品滞销情况,甚至专卖店选址不合理情况,我们总部都免费为专卖店替换产品,重新搬迁店址,为专卖店出装修费,支持专卖店发展。目前,万客泉已经在全国二十个省设立专卖连锁店机构,未来5~10年一定要在全国336个地市,2800多个县城,互联网,甚至手机媒体等建立起万客泉零售连锁店。 公司本着“把小公司做成大公司,把大公司做成大家的公司”的核心价值观,我们为合作伙伴打造了一个面向未来的事业平台,吸引了一批有远见、有实力、有能力的经销商、加盟商,销售网络遍布大半个中国。为更好地服务我们的合作伙伴,公司在南昌成立了专业培训基地,为经销商、加盟商提供全方位的系统培训,以期赢在经营理念提升、管理能力提升,销售能力提升。 记者:品牌的定位、产品的品质以及企业的服务,是赢得市场最重要的砝码。然而,“万客泉”拥有什么酒类产品,这些产品的品质又是怎么样呢?面对全国经销商和消费者,除了产品品质外,你们又是如何赢得他们一如既往的支持呢? 邹建军:“万客泉”品牌定位将会从以前的产品品质延伸到专注客户服务上来,从产品品牌延伸到酒类零售渠道品牌,经过广泛的市场调查,消费者渴望买到真正纯粮酒,年份酒并且价格实惠的好酒,但目前市场不多。然而,市场有这样一种情况,一边是酒厂拥有很多库存的好酒,无充足资金做推广,无完善的销售团队和渠道,市场信息的不对称。基于此,我们将依托全国的经销商和专卖店,逐渐与正规酒厂合作,作为销售窗口,消化他们的库存,提高他们的生产能力,达到互赢。 为消费者健康饮酒不懈努力 记者:饮酒健康,倡导健康饮酒,逐渐成为一种潮流。针对这种潮流,它会不会在一定程度上影响白酒的消费市场,你有什么样的看法? 邹建军:酒是人们日常生活中不可缺少的消费品,在人们喜庆、亲朋相聚之时,如果没有酒的衬托,哪会有惬意尽欢之情。健康饮酒,大家都很认同,所以健康饮用酒是一种趋势。饮酒不是饮健康酒,而是健康的饮酒。科学的研究表明,合法企业生产的符合产品标准的合格酒类产品,适当饮用皆对人体无害,甚至有益于健康,反之无论是多么优质的酒过量饮用都有损于健康。中国白酒泰斗沈怡芳说:健康饮用酒是一种必然趋势,在未来白酒消费将会形成少喝酒,喝好酒的趋势。未来服务会变的更有价值,包括除经营酒,也要经营与酒相关的产品及酒民俱乐部,服务等。万客泉将继续致力于让天下没有难买的酒,让天下的消费者健康饮用酒为企业的使命,终身为消费者服务而不懈努力。 更多的信息,请登录中国佳酒招商网(9928.TV)。

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作者: 5vedi3mT

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