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一大拨名酒新品涌向2016成都春季糖酒会

随着2016成都春季糖酒会的来临,又到了厂家推新品、经销商选品的重要时段了。近期各大厂家在春糖期间推新品的消息…

随着2016成都春季糖酒会的来临,又到了厂家推新品、经销商选品的重要时段了。近期各大厂家在春糖期间推新品的消息不断传来,茅台推出了三家坊·1915、五粮液推出了定位在450元左右的酱香型白酒15酱,泸州老窖推出了100—300元之间的绿豆大曲,古井贡推出了200多元年份原浆7年,而四特酒也推出了价格略高于星级系列的四特酒印象系列。

又一波名酒新品将冲击中国白酒市场和经销商的钱袋。

然而,每年的糖酒会上,有些产品看似颇具卖相,有些产品看似坐拥品类价值,有些产品号称拿到代理权就等着分钱,事实上却有“挖坑”之嫌,今年3月美韩自由贸易协议生效 New!“一单死”者甚众。

那么,中国白酒市场的价格格局和产品格局都有哪些变化,哪些价位段还有市场空档,这些空档之中是否存在陷阱?经销商又将怎样去看待和选择厂家推出的这些新品呢?我们就与白酒行业的价格专家和营销专家一道,去看看中国白酒的价格带上存在哪些机会和陷阱。

2011年前后白酒业形成6个梯队和4个阶层

消费市场和竞争环境变迁,导致白酒产业演变具有三大趋势且相互关联:全国名酒、二名酒、区域品牌等形成了梯队分明的价位格局,不同的价位都存在趋于成熟的商业模式,掌握商业模式的企业,会推动品牌竞争升级,品牌塑造又进一步稳固价位优势。

在2011年前后中国白酒出现了6个梯队、4个阶层的白酒行业格局。

6个梯队是指以杏花村、老白干、二锅头等为代表的30元以下的中低端阵营;以丰谷、全兴、稻花香等为代表的30—80元价位段的中档酒阵营;以百年牛栏山、郎特、老白汾酒、百年泸州等为代表的80—300元中高端阵营;以剑南春、天之蓝、口子窖20年、青花汾酒30年、红花郎10年等为代表的300—600元次高端阵营;以珍藏级剑南春、红花郎15年、梦之蓝等代表的600—1000元高端阵营;以茅台、五粮液、国窖1573为代表的超高端阵营。

4个阶层是指30元以下的全国性低端品牌价位、30—80元的区域品牌价位、80—300的区域名酒价位和300元以上的全国性名酒价位。6个梯队和4个阶层,共同组成了当时行业脉络清晰的品牌、价格网络,在疯狂的价格泡沫推动下,白酒行业发展到了顶峰。

行业历经4年调整,价位、市场双重洗牌

不过行业在历经三年多的深度调整之后,上述格局被打散了。白酒行业著名价格专家、孟跃(中国)营销管理咨询有限公司董事长孟跃在接受记者采访时表示:“白酒行业原来的价格格局已经发生了较大变化,认清局势,选对产品,找准消费人群,是这一阶段酒商必须做好的功课。”

孟跃同时指出,行业的价格发生了两大变化:,各价位段的划分标准发生了变化。超高端的价格标准以及从千元以上下降到了600元门槛,高端已从600元下降到了300元门槛,次高端从原来的300元下降到了150元门槛,而中高端也从原来的150元下降到了80元,中档白酒的门槛从原来的30—80元下降到了30—60元。

第二,各级品牌的主导价位区间也发生了变化。全国性名酒的主导价位期间从原来的300元以上价位段向150元价位段滑落,区域名酒的主导价格也从原来的80—300元价位段向60—150元价位段滑落;而区域品牌的主导价位从80元以下降到60元以下。这些价格泡沫的挤压,让白酒的价格越来越回归理性。

智邦达营销咨询机构董事长张健在采访中也表示,经销商在选品时一定要理性,不要盲目追求名酒厂推出的新品,一定要选择适合自己区域,适合自己渠道,符合自己核心消费群体价位的产品。

两大价格“真空”浮现,各路诸侯纷纷败退

事实上,由于消费升级和主流消费段消费者在产品选择方面的影响,中国白酒在某些价位段存在一些价格空档,我们称之为“隐形的价格带”。特别是2011年天价白酒的出现,更加速了这些隐形漩涡的浮现。

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作者: 5vedi3mT

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